Xavier Parain, CEO de Lemanik Asset Management, une société de gestion pour compte de tiers basée au Luxembourg, a discuté de l’orientation stratégique de la société après son par BlackFin, lors d’un entretien avec Paperjam. La priorité absolue de Xavier Parain est de consolider les relations avec les clients, en veillant à ce que la qualité du service reste essentielle pendant la transition. «Lemanik a noué de solides relations au fil des ans et je tiens à les rassurer quant à notre engagement permanent en faveur de la qualité du service», a dit Xavier Parain. Il a également insisté sur l’importance de favoriser une culture de communication ouverte au sein de l’entreprise, soulignant que la collaboration est essentielle pour répondre aux attentes des clients.

Avec environ 85 professionnels chez Lemanik, Xavier Parain s’efforce d’aligner l’équipe sur la nouvelle vision stratégique de l’entreprise. «Les équipes ont réagi positivement à notre stratégie, reconnaissant que les gestionnaires d’actifs de petite et moyenne taille ont besoin de services indépendants qui répondent à leurs besoins spécifiques», a-t-il noté. Au fur et à mesure de la croissance de la société, il est prévu de renforcer l’équipe en faisant appel à des experts supplémentaires si nécessaire.

Accent stratégique

Xavier Parain a souligné que la stratégie de Lemanik reste centrée sur l’offre de services de société de gestion sur mesure (ManCo) aux gestionnaires d’actifs de petite et moyenne taille, plutôt que de poursuivre une croissance des actifs à grande échelle. La société prévoit de maintenir un modèle d’architecture ouverte, permettant aux clients de choisir leurs fournisseurs de services, en particulier pour l’administration des fonds. «Nous sommes déterminés à servir ce segment du marché. Certains gestionnaires d’actifs de petite et moyenne taille ont exprimé leur frustration quant au niveau de service fourni par les grandes sociétés», a ajouté Xavier Parain.

La société se concentre sur l’élargissement de son offre de services, la pénétration de nouveaux marchés et l’exploration d’acquisitions potentielles afin de stimuler la croissance. Plus précisément, Lemanik vise à accroître sa présence sur les principaux marchés européens tout en renforçant ses activités au Luxembourg. «Au cours des prochaines années, notre priorité sera d’élargir notre offre de services, d’attirer de nouveaux clients au Luxembourg et à l’international, et de renforcer notre présence sur les marchés clés», a-t-il expliqué.

Plans d’expansion

Xavier Parain envisage que Lemanik se différencie des grands fournisseurs en maintenant sa position de pure société de gestion. Ce modèle permet aux gestionnaires d’actifs de choisir leurs administrateurs de fonds et leurs dépositaires en fonction de leurs besoins spécifiques. Il considère cette flexibilité comme un avantage concurrentiel clé, déclarant: «En maintenant un modèle de pure ManCo, nous nous assurons que les clients ont la flexibilité de choisir les administrateurs de fonds et les dépositaires qui s’alignent le mieux sur leurs stratégies et leurs exigences.»

Dans le cadre de sa stratégie de croissance, la société cherche également à s’implanter sur d’autres marchés européens, tels que la France, et à développer de nouveaux services tels que l’aide à la distribution pour aider ses clients à élargir leur base d’investisseurs. «Nous développons de nouveaux services, y compris un soutien à la distribution, pour aider les gestionnaires d’actifs à élargir leur base d’investisseurs», a-t-il ajouté.

En ce qui concerne les tendances générales du marché, Xavier Parain a reconnu les défis posés par les pressions réglementaires croissantes et la consolidation de l’industrie. Lemanik est toutefois ouverte à des partenariats et des acquisitions potentiels avec des entreprises partageant des objectifs similaires. Xavier Parain a indiqué qu’il existe des opportunités de consolidation, en particulier dans le secteur des sociétés de gestion au Luxembourg et dans toute l’Europe. «Nous restons ouverts à d’éventuels partenariats ou fusions avec des entreprises qui partagent une culture et une stratégie similaires», a-t-il déclaré.

Les leçons du passé

À la lumière d’une amende par la Commission de surveillance du secteur financier (CSSF) en 2024, pour non-conformité concernant la surveillance des délégués, Xavier Parain a précisé que les actions correctives nécessaires avaient déjà été mises en œuvre avant son arrivée. «La CSSF a reconnu dans sa publication que ces mesures avaient été mises en œuvre», a-t-il confirmé. En outre, «nous disposons désormais des outils, des processus et de l’expertise nécessaires pour assurer une surveillance rigoureuse des activités déléguées», a-t-il assuré.

GSE et digitalisation

Alors que le secteur de la gestion d’actifs est confronté à des exigences croissantes en matière de conformité environnementale, sociale et de gouvernance, ainsi que de digitalisation, le secteur de la gestion d’actifs est confronté à des exigences croissantes en matière de conformité environnementale, sociale et de gouvernance, ainsi qu’à des exigences croissantes en matière de digitalisation, sociale et de gouvernance et de numérisation, Lemanik se positionne pour s’adapter à ces changements. Xavier Parain a indiqué que la société intègre les principes ESG à la fois en interne et dans l’ensemble de ses activités. «L’ESG est de plus en plus un facteur de sélection des clients et nous incorporons ces éléments dans notre offre de services», a-t-il expliqué. Lemanik suit également les progrès des technologies financières avec l’aide de son nouvel actionnaire, BlackFin.

En outre, compte tenu de la demande croissante d’actifs alternatifs et privés, Lemanik est bien placée pour élargir son offre de services afin d’aider les clients dans ces domaines. La société a déjà acquis une grande expertise dans les marchés privés, y compris les fonds evergreen, les fonds à échéance définie et les structures maître-nourricier. «Lemanik a déjà acquis une expertise dans ces domaines, en investissant dans des systèmes et des processus pour aider les clients qui travaillent avec ces catégories d’actifs», a indiqué Xavier Parain. Et de conclure: «Nous nous concentrons sur les stratégies pour lesquelles nous disposons d’une solide expertise.»

Cet article a été rédigé initialement , traduit et édité pour le site de Paperjam en français.