Consolidez et challengez vos compétences en vente consultative

 Maison Moderne

un parcours interactif intégrant les enjeux de la vente moderne, les techniques et tactiques, les défis et la discipline suivant une approche interactive et ludique.

Découvrez un parcours unique conçu pour consolider et transformer vos compétences en vente consultative. Destiné aux professionnels ayant déjà une expérience dans la vente B2B, ce parcours intègre les meilleures pratiques et méthodologies actuelles pour vous permettre de construire des relations durables et d'exceller dans un environnement compétitif et en constante évolution. 

Un parcours destiné aux : 

- Commerciaux B to B, chargés de clientèle  (minimum 2 ans d’expérience dans la vente).

- Responsables des ventes, Entrepreneurs TPE/PME.

- Customer Success Manager (Responsable de la relation et de la satisfaction Client).

Formateur : Francis Gasparotto (Founder & Consultant, Strategic Business Development Advisor chez Katcho).

Découvrez le parcours :

Module 1 – 01 avril 2025 –

- Affiner votre posture commerciale : adopter les bons réflexes pour inspirer confiance et crédibilité.

- Maîtriser les techniques de vente éprouvées : découverte des besoins, argumentation, gestion des objections, closing.

- Développer une approche tactique : adapter votre discours en fonction des profils clients et des contextes de négociation.

- Gagner en aisance et en impact : améliorer votre communication verbale et non verbale pour captiver et convaincre.

Module 2 – 15 mai 2025 – 

- Maîtriser l’art de l’influence : adopter des techniques d’argumentation et de persuasion éthiques pour guider vos clients vers la meilleure décision. 

- Développer une écoute active puissante : capter les signaux faibles, reformuler efficacement et comprendre en profondeur les besoins clients.

- Créer un climat de confiance durable : poser les bases d’une relation commerciale authentique et fidéliser vos clients sur le long terme.

- Adapter votre communication : ajuster votre posture et votre discours en fonction du contexte et des attentes de votre interlocuteur.

Programme

08:30 – Welcome breakfast

09:00 – Début de la formation

12:00 – Light lunch

13:00 – Reprise de la formation

17:00 – Fin de la formation

Tarifs

Membre : EUR 350,00 HTVA/jour ou EUR 590,00 HTVA pour le cycle Non-membre : EUR 900,00 HTVA/jour

Renforcez les compétences de vos équipes : profitez d’une remise exclusive pour toute inscription groupée, par société :

- 10 % dès 3 inscriptions,

- 15 % dès 5 inscriptions,

- 20 % dès 8 inscriptions.

Pour en profiter, merci de nous contacter via .

Important

En participant aux événements du Paperjam Club, vous êtes informé(e) que vous êtes susceptible d’apparaître sur des photographies et dans des reportages vidéo réalisés lors de l’événement. Ces images pourront être utilisées dans des supports de communication, qu’ils soient imprimés ou numériques, édités par Maison Moderne.

Réservez votre billet dès maintenant et invitez vos collègues à faire de même.