Les cofondateurs de Quarify, Anna Tarasidou et Stelios Papapetrou, tous deux d’origine grecque, se sont installés au Luxembourg il y a environ dix mois. Ils ont commencé par occuper un emploi «normal», mais comme «le Luxembourg est un pays plein d’opportunités, de perspectives commerciales et de croissance économique, nous avons eu l’idée de créer cette plateforme d’acquisition pendant l’hiver 2022», explique Stelios Papapetrou, qui a une formation en programmation et dans le secteur du développement web.

Depuis, tous deux travaillent «pas à pas» sur l’ensemble des processus nécessaires à la création du produit, dont le lancement officiel a eu lieu ce 3 juillet. Stelios Papapetrou et Anna Tarasidou ont reçu le soutien de la House of Entrepreneurship et semblent totalement engagés dans leur projet, à tel point qu’ils prévoient de démissionner de leur emploi actuel à la mi-juillet, après quoi ils travailleront à plein temps sur Quarify.

Que propose Quarify?

«Nous créons un marché d’acquisition innovant», explique M. Papapetrou. «Les petites et moyennes entreprises ont désormais la possibilité de se faire racheter facilement. Cela demande peu d’efforts et est presque gratuit», indique M. Papapetrou, car Quarify ne prend pas de commission.

«Du côté des acheteurs, ils ont la possibilité de naviguer et de trouver ce qu’ils recherchent beaucoup plus rapidement. Ils peuvent filtrer [la liste] et trouver d’excellentes affaires, dans toute l’Europe, de sociétés qui souhaitent être rachetées.»

Mais la plateforme sera-t-elle vraiment capable d’inclure des entreprises de tous les pays européens?

«Nous recherchons à la fois des entreprises en ligne et sur site», explique M. Papapetrou. «Pour les commerces sur site, nous préférons pour l’instant ceux de Grèce et du Luxembourg, afin de pouvoir leur rendre visite et de voir s’il s’agit d’une bonne affaire.

«Mais pour le reste de l’Europe, nous recherchons des entreprises en ligne, car il est beaucoup plus facile de procéder à une vérification préalable, de comparer les entreprises et le processus d’acquisition est beaucoup, beaucoup plus facile pour les acheteurs potentiels», ajoute M. Papapetrou. «Une entreprise innovante de type SaaS — Software as a Service — qui propose une bonne solution à un problème [courant] serait un bon choix pour notre plateforme. Et, bien sûr, quelque chose qui soit au moins rentable».

Mais les commerces sur site sont également concernés, ajoute Anna Tarasidou, qui a travaillé dans le domaine du marketing et de la publicité. «Il y a aussi le fait que beaucoup d’entreprises ont fermé, parce qu’il n’y a personne pour prendre la relève. L’objectif est de vendre également des entreprises de ce type.»

Comment s’inscrire?

Lorsqu’une personne souhaite s’inscrire sur la plateforme, elle doit tout d’abord indiquer son prénom et son nom, son lieu d’établissement, son numéro de téléphone et son poste. «Ensuite, nous passons aux données financières. Quand l’entreprise a été fondée? Où est-elle située? De quel type d’entreprise s’agit-il? S’agit-il d’une entreprise SaaS? Le nombre d’employés? Le nombre de clients environ? Et ensuite, ils peuvent spécifier un prix demandé», explique Anna Papapetrou.

Mais il n’est pas nécessaire de fixer un prix, indique-t-elle. Quarify demande également le chiffre d’affaires annuel, le bénéfice annuel, le taux de croissance et une description de l’entreprise.

L’anonymat, clé de la plateforme

Mais est-ce vraiment gratuit? Comment Quarify peut-il gagner de l’argent?

Lorsqu’une entreprise est publiée sur la plateforme, elle est anonyme. «Toutes les données sensibles, le nom de l’entreprise, le nom du fondateur, les liens, les numéros de téléphone, tout cela n’est pas visible par le public», explique M. Papapetrou. «Cela protège les entreprises qui sont sur la plateforme — certaines peuvent ne pas vouloir annoncer qu’elles sont ouvertes à l’acquisition — mais cela empêche également les acheteurs et les vendeurs de se connecter directement et d’éliminer Quarify.»

Les acheteurs peuvent naviguer gratuitement sur la plateforme. Mais lorsqu’un acheteur souhaite contacter le vendeur, il doit payer un forfait annuel, explique Mme Tarasidou. Le «forfait de base» permet aux acheteurs de contacter des entreprises dont le chiffre d’affaires ne dépasse pas 350.000 euros. Si un acheteur souhaite contacter une entreprise dont le chiffre d’affaires est plus élevé, il doit acheter un «forfait premium».

L’offre de base coûte 290 euros par an et l’offre premium 590 euros, précise M. Papapetrou, ce qui permet aux acheteurs potentiels d’entrer en contact avec autant d’entreprises qu’ils le souhaitent.

Au moment de notre entretien, qui a eu lieu avant le lancement officiel de la plateforme, Quarify comptait déjà «environ 10 à 20» acheteurs et entreprises combinés.

Le Luxembourg, «capitale économique» de l’UE

M. Papapetrou envisage de retourner en Grèce tandis que Mme Tarasidou restera au Luxembourg, ce qui leur permettra de travailler simultanément dans les deux pays. «La Grèce connaît une forte croissance économique et un grand nombre d’entreprises naissent chaque jour. Nous devons donc nous y rendre pour organiser des réunions en présentiel», déclare M. Papapetrou, tandis que «le Luxembourg est la capitale économique de l’Union européenne. Nous devons donc être présents dans ces deux pays».

Anna Tarasidou et Stelios Papapetrou espèrent à l’avenir agrandir leur équipe afin, par exemple, d’effectuer davantage de vérifications préalables des entreprises qui souhaitent rejoindre la plateforme Quarify ou de fournir des services financiers aux entreprises. «Nous aimerions avoir des professionnels en interne pour offrir ce type de services», souligne M. Papapetrou.

«Nous sommes très satisfaits des résultats obtenus jusqu’à présent, et nos efforts commencent à porter leurs fruits, car nous constatons tout l’intérêt que suscite le projet avant même son lancement. Nous sommes très heureux de le partager avec le monde, et avec le Luxembourg, bien sûr», conclut-il.

Cet article a été publié pour la newsletter Delano Finance, la source hebdomadaire d’informations financières au Luxembourg. .