Un sourire franc, une poignée de main ferme et un esprit entrepreneurial aiguisé, Jérôme Carbonnelle, Partner chez GOTOfreedom, a passé la majeure partie de sa carrière à contribuer au développement d’entreprises «financières» ou indépendantes et à les faire grandir. Cette expertise, il la met au profit des fondateurs, repreneurs et dirigeants de PME familiales ou financières en quête d’un effet de levier, d’un rebond, d’un nouveau souffle et de nouveaux défis à relever. À la tête du pôle PME de GOTOfreedom, il conseille les entrepreneurs, dirigeants locaux et board members et les aide à bien s’entourer.
Avec son service dédié aux PME, GOTOfreedom confirme son ancrage local et donc luxembourgeois…
En effet, notre engagement auprès des dirigeants, c’est notre façon d’apporter notre contribution à l’économie du pays et à son développement. C’est aussi une démarche qui est alignée avec nos convictions d’impact tant pour les dirigeants, que pour les futures recrues et leur écosystème. En tant que premier cabinet de recrutement luxembourgeois certifié B Corp, cela revêt une grande importance pour nous. Les PME représentent 70% des entreprises luxembourgeoises. Elles sont et font l’économie réelle. Les aider à recruter de manière durable est essentiel pour assurer leur performance.
Un cabinet de chasse de tête peut avoir de l’impact sur le développement économique de Luxembourg
Notre écosystème luxembourgeois est aujourd’hui peu «setup-pé» pour les entrepreneurs et actionnaires dirigeants. Il l’est beaucoup plus pour les initiatives pilotées par de grandes entreprises, car le cadre incitatif leur est nettement favorable.
Pourtant, qu’elles soient financières ou familiales, générer des revenus pérennes est l’enjeu numéro 1 des PME qui souhaitent rester dans le «game». Elles doivent également affiner leur positionnement et mettre en œuvre une professionnalisation accrue pour s’adapter à un environnement en rapide mutation. Celles-ci ont avant tout besoin de talents capables de mettre en œuvre une ligne de conduite générant des revenus pour nourrir leurs ambitions et le change management à opérer.
Quant aux PME financières qui dépendent de groupes importants, les économies qu’elles permettent de réaliser ne suffisent plus à leur apporter de la visibilité à l’échelle du groupe. Cela implique d’augmenter leurs capacités en change management, mais surtout de réaliser du chiffre tout en respectant un cadre de contrôle interne fort.
Notre challenge est donc de dénicher des entrepreneurs pragmatiques comprenant le tissu économique luxembourgeois et son ouverture exceptionnelle pour soutenir et faire grandir les entreprises locales.
Nous sommes certes des recruteurs, mais surtout des entrepreneurs, nous venons du business.
Les PME ont besoin d’entrepreneurs pragmatiques
L’une des difficultés rencontrées est notre «vivier de cerveaux», essentiellement constitué de personnes travaillant dans les PME financières. Ces personnes ont de fortes capacités, elles peuvent souvent émettre le souhait d’avoir plus d’impact, mais elles évoluent dans une matrice que leur impose le groupe. Nous sommes faces à deux chemins de carrière différents. Certes, réconciliables par les capacités intellectuelles des personnes concernées, mais ce n’est pas chose aisée, car elles devraient faire preuve de pragmatisme et d’une vraie remise en question pour répondre aux besoins concrets de l’entreprise. Comme ça a été le cas chez l’un de nos clients, explique Jérôme Carbonnelle, certaines situations exigent une prise d’autonomie immédiate. L’entreprise a alors tendance à choisir une personne ayant déjà une expérience significative dans son industrie.
Chez GOTOfreedom, nous avons la chance d’avoir la double compétence: expertise reconnue dans le monde de l’«asset management value chain» et développement d’entreprises indépendantes. C’est un atout considérable pour mener à bien ce type de mission déterminante pour l’avenir économique des petites et moyennes entreprises.
Notre rôle est de faire passer un cap à l’entreprise dans le respect de ce qui a été construit
Ce rôle de conseiller indépendant se nourrit d’un intérêt certain pour l’histoire de l’entreprise: affect, valeur et business. Quand l’ADN de l’entreprise est clair, nous pouvons trouver et rassembler des personnes dont les fondations sont proches. C’est crucial pour qu’elles puissent construire un socle de confiance sur lequel la suite de l’histoire pourra être bâtie. Nous prenons aussi soin de bien identifier les compétences internes. En matière de recrutement, dupliquer n’apporte que peu alors que la complémentarité permet d’avancer. Enfin, nous recevons les confidences des dirigeants sur l’avenir de l’entreprise, leurs rêves, leurs ambitions… Est-ce que nous parlons de vision ou plutôt d’inspiration, je ne sais, nous confie Jérôme Carbonnelle, mais c’est de la possible adéquation sur ces sujets que naissent de nombreux «souffles de croissance».
Vous comprendrez donc que l’identification de futurs candidats se fera autour des qualités humaines. Nous recherchons avant tout des «caractères» avec un socle de compétences techniques complémentaires. Il n’est pas rare que nos clients adaptent certains de leurs critères de recherche à la rencontre d’un candidat qui certes, ne répond pas à l’ensemble de leurs attentes, mais qui, par contre, peut leur apporter bien plus. Je pense notamment à un recrutement réalisé pour une PME dans une industrie concurrentielle. Même s’il ne correspondait pas au profil auquel pensaient initialement les dirigeants, le candidat placé a été choisi pour la confiance qu’il inspirait et l’expertise acquise dans de grands groupes étrangers.
Le match se joue sur ces fondamentaux.
Un plan d’action pour faire passer les entreprises familiales du «Super Artisanat» au mode «Corporate»…
Nos clients peuvent être des PME de diverses importances, des fondations qui ont comme défi de perdurer, d’évoluer, mais qui n’ont pas toutes un management du 21e siècle. Ils se rendent compte avoir besoin de sang neuf, d’idées neuves et d’un cadre corporate avec une gouvernance qui représente le socle stable sur lequel bâtir avant d’entamer un processus d’effet de levier.
C’est ici que se joue notre plus-value d’entrepreneurs qui travaillent avec des entrepreneurs
Notre objectif: atteindre le perfect match
En plus d’offrir à nos clients une bonne vision du marché, nous restons impliqués dans chaque étape du recrutement. Certes, nous procédons à la présentation des candidats, mais sommes aussi présents en tant que conseillers indépendants à chaque rencontre, interview, présentation de business plan… Notre objectif est de nous assurer que la feuille de route de l’ambition soit respectée, que les discours de «super artisans» et «corporate» soient bien alignés.
Lorsque le candidat et le dirigeant s’entendent sur les fondamentaux et que la vision est partagée, nous arrivons au «perfect match». Il reste alors à trouver un accord sur les aspects financiers. Accord qui généralement se conclut sans difficulté.
Contact:
GOTOfreedom
Jérôme Carbonnelle
TEL: +352 20 40 32 60
Plus d’informations sur