À l’occasion des 20 ans de la compagnie d’assurance vie, Dexia Life & Pensions change de nom et de positionnement. Avant de changer d’actionnaire. Trois questions à Patrick Schols, CEO de IWI International Wealth Insurer, qui vise une clientèle plus haut de gamme.
Monsieur Schols, quelles sont vos activités aujourd’hui au Luxembourg ?
« Nous exerçons trois activités. La principale représente 80 % de notre chiffre d’affaires. Elle concerne la vente de contrats d’assurances en libre prestation de services (LPS) pour laquelle nous sommes actifs dans plusieurs pays : Belgique, France, Italie, Allemagne… C’est un métier dans lequel nous avons enregistré une forte croissance ces dernières années, malgré un ralentissement en 2011. Deuxième activité : l’assurance aux particuliers que nous réalisons avec les agences de la BIL. Il s’agit notamment de produits fiscaux. La troisième est l’assurance collective sur le marché local et la gestion des fonds de pension.
Quelles sont vos nouvelles orientations stratégiques ?
« Ce mercredi, Dexia Life & Pensions devient IWI International Wealth Insurer. A l’occasion de notre 20è anniversaire, nous voulons mettre l’accent sur le segment haut de gamme et très haut de gamme (HNWI et UHNWI) en matière de libre prestation de services. Nous voulons donner une valeur ajoutée à nos distributeurs au Luxembourg ou en Suisse pour commercialiser nos solutions complémentaires des services de private banking. C’est aussi la raison pour laquelle nous lançons une campagne de recrutement. Nous avons déjà engagé sept personnes. Dix autres recrutements sont à venir. Ce sont des experts seniors (commerce, risque, actuariat, juridique…).
L’actionnariat de Dexia BIL et de Dexia évolue. Quelles sont les conséquences de ces changements pour IWI ?
« Notre actionnaire actuel est Dexia Insurance Belgium à 99,9 %. Dexia Insurance Belgium est une filiale de Dexia Banque Belgique, qui a été nationalisée. Dexia Insurance Belgium a décidé de vendre Dexia Life & Pensions dans le courant de l’année 2012. Dans les jours qui viennent, une banque d’affaires sera désignée pour mener à bien ce processus. »