Le Luxembourg a joué un rôle central dans la croissance rapide de Waystone et a été un facteur clé dans la stratégie européenne plus large de la société, a déclaré Denis Harty, responsable national pour Waystone Europe continentale et CEO de Waystone Management Company (Lux) SA, dans une interview accordée à Paperjam. Waystone, qui fournit une gamme de solutions aux entreprises d’investissement, aux gestionnaires d’actifs et aux sociétés de gestion d’actifs, a vu son succès dans le Grand-Duché être stimulé à la fois par l’acquisition de nouveaux clients et par l’augmentation des actifs sous gestion des clients existants. «Notre croissance au Luxembourg peut être considérée sous deux angles: tout d’abord, par le biais de nouvelles affaires, lorsqu’un nouveau gestionnaire reçoit des services de Waystone pour la première fois», a-t-il expliqué. «Deuxièmement, nous avons constaté une croissance significative due à l’expansion des actifs sous gestion des clients existants, les clients luxembourgeois souhaitant développer leurs stratégies à partir de cette juridiction.»

Denis Harty a souligné que la demande importante, en particulier de la part des gestionnaires d’actifs alternatifs, était l’élément moteur de la présence accrue de Waystone au Luxembourg. «Nous avons notamment constaté une croissance exceptionnelle des stratégies de capital-investissement et de dette privée au cours des dernières années, où la combinaison de l’ensemble des outils réglementaires du Luxembourg et de la réputation de Waystone a suscité un degré élevé de confiance parmi les gestionnaires», a-t-il ajouté. «En fait, nous sommes la société de gestion tierce qui connaît la croissance la plus rapide au Luxembourg, comme le souligne le dernier baromètre des sociétés de gestion de PwC», a remarqué Denis Harty.

Stratégie européenne de Waystone

«Le Luxembourg est le deuxième marché de fonds au monde, juste derrière les États-Unis», a déclaré M. Harty, qui a ajouté: «Le Luxembourg connaît une croissance significative, tout comme nos activités ici.» Il attribue la croissance de Waystone à la réputation de longue date du Luxembourg en matière de gestion d’organismes de placement collectif en valeurs mobilières (OPCVM) et à son ascension en tant que leader dans le domaine des fonds alternatifs et des fonds d’investissement privés.

Une étape importante pour Waystone au Luxembourg a été son avec Alger, qui a ajouté 600 millions de dollars à ses actifs sous gestion. M. Harty a décrit cette collaboration comme une «véritable opération gagnant-gagnant», dans le cadre de laquelle Waystone a regroupé de multiples prestataires de services en une seule relation. «Nous avons permis à Alger de consolider de multiples fournisseurs de services en une seule relation avec Waystone, leur fournissant une suite complète de solutions à travers l’Europe», a-t-il déclaré.

Ce faisant, Waystone a renforcé sa position de partenaire privilégié à la fois pour les gestionnaires de boutiques et les institutions de premier ordre comme Citi et J.P. Morgan. «Cette intégration souligne la force de Waystone à simplifier les complexités pour les gestionnaires d’actifs, en leur permettant de tirer parti de la gamme de services et de l’expertise multi-juridictionnelle de Waystone.

Le marché Fiar du Luxembourg

L’essor des fonds d’investissement alternatifs réservés (Fiar) a été une tendance clé dans le paysage financier luxembourgeois. Waystone s’est positionné comme un acteur de premier plan dans ce domaine, en lançant plus de Fiar au Luxembourg que n’importe quelle autre société en 2023. «Notre portefeuille au Luxembourg comprend désormais environ 60% d’actifs alternatifs et 40% d’OPCVM», révèle Denis Harty. «La structure Raif a fourni à nos clients la flexibilité et la rapidité de mise sur le marché dont ils ont besoin.»

Waystone continue de soutenir l’éventail complet des structures de fonds et des cadres réglementaires disponibles au Luxembourg, en veillant à ce que les clients reçoivent des solutions complètes et adaptées à leurs besoins, a noté Denis Harty.

Concurrence de Dublin

Alors que la concurrence dans le secteur financier luxembourgeois s’accroît, de Dublin, Waystone se différencie par son approche centrée sur le client et axée sur la technologie. M. Harty a déclaré que la forte présence de la société au Luxembourg et en Irlande lui permet d’offrir une expérience transparente aux clients qui gèrent des fonds dans les deux juridictions. «Nous sommes la plus grande société de gestion pour compte de tiers en Irlande et notre approche est entièrement axée sur le client», a affirmé M. Harty. «Que les clients aient besoin d’une assistance au Luxembourg, en Irlande ou dans les deux pays, nous assurons une prestation de services intégrée et de haute qualité.»

L’évolution du paysage réglementaire

Face à l’évolution des exigences réglementaires en Europe, notamment en matière environnementale, sociale, de gouvernance et de lutte contre le blanchiment d’argent, Waystone a investi de manière significative dans la technologie et les talents afin de conserver une longueur d’avance. «L’évolution de l’environnement réglementaire est au cœur de la proposition de valeur de Waystone», a déclaré M. Harty. «Nous nous spécialisons dans l’accompagnement des clients dans le cadre d’obligations réglementaires complexes, ce qui leur permet d’avoir l’esprit tranquille.»

Ces investissements dans le personnel et la technologie ont été la clé du succès de Waystone, permettant à la société de s’adapter efficacement à l’évolution de la réglementation. «En combinant une expertise de pointe et une technologie robuste, nous aidons nos clients à se concentrer sur leur cœur de métier tout en gérant les complexités de la conformité réglementaire.»

Attirer et retenir les talents

S’attaquer à la pénurie de talents dans le secteur financier luxembourgeois est également une préoccupation de Denis Harty. Il a souligné que la récente certification de l’entreprise en tant que «lieu de travail idéal» était la preuve de son implication en faveur de l’engagement et de la satisfaction des employés. «Nous nous attachons à créer des parcours de développement de carrière pour les jeunes professionnels, en offrant aux diplômés et aux stagiaires des possibilités de transition vers des postes à plein temps», a expliqué M. Harty.

Cette priorité accordée à l’évolution de carrière permet non seulement d’attirer les meilleurs talents, mais aussi de favoriser la fidélisation à long terme, ce qui, selon M. Harty, est essentiel pour soutenir la croissance du secteur financier luxembourgeois. «Bien que les défis externes, tels que le coût du logement, persistent, nous sommes optimistes quant aux initiatives du gouvernement pour répondre à ces préoccupations.»

IA et technologie

La technologie est au cœur de la stratégie de Waystone, a déclaré M. Harty, et l’entreprise a réalisé d’importants investissements dans l’intelligence artificielle et les solutions numériques. «Nous avons déjà déployé de nombreuses solutions basées sur l’IA dans notre environnement réel, et nous continuons à étendre cette intégration.» Ces avancées technologiques permettent de rationaliser les processus et d’améliorer l’efficacité, ce qui contribue en fin de compte à améliorer l’expérience des clients.

«En adoptant continuellement de nouvelles technologies, nous restons à l’avant-garde des tendances du secteur, offrant des solutions innovantes qui répondent aux besoins en constante évolution de nos clients», a expliqué M. Harty.

Vision à long terme

Envisageant l’horizon 2025, M. Harty a souligné plusieurs priorités essentielles pour les activités luxembourgeoises de Waystone. «Si nous sommes bien connus pour nos services de manco, notre offre d’administration – y compris l’administration d’actifs alternatifs et les services aux entreprises – mérite une plus grande reconnaissance», a-t-il noté.

La transformation technologique est également une priorité majeure pour l’entreprise. «Nous avons de nombreuses avancées passionnantes en préparation pour 2025 qui amélioreront considérablement l’expérience des clients», a-t-il déclaré. En outre, Waystone prévoit d’élargir son offre de services dans des domaines tels que l’AML, le KYC et l’assistance manco.

Cet article a été rédigé initialement et traduit et édité en français.