Guy Roelandt, CEO de Dexia Insurance Services, a présenté l’activité du pôle assurance du groupe Dexia et sa stratégie à l’international.

Patrick Schols, le nouveau CEO de Dexia Life & Pensions et de Dexia Insurance & Pensions Services a ensuite dévoilé sa stratégie de développement à l’horizon 2010. Cet évènement a été l’occasion de réaffirmer son intention de porter ces deux entités luxembourgeoises au plus haut niveau tant à Luxembourg qu’à l’international.

Enfin, Rudy Paridaens, Managing Director d’EURCO, a présenté l’activité de réassurance du groupe Dexia au Luxembourg.

Dexia Life & Pensions S.A., Dexia Insurance & Pensions Services S.A.

Des ambitions affichées

Créée en 1992, Dexia Life & Pensions est à présent la plate-forme internationale du groupe Dexia en matière d’assurance vie. La compagnie élabore des solutions de placement, d’optimisation successorale et patrimoniale au Luxembourg et sous le régime de la Libre Prestation de Services, en France, en Belgique, en Allemagne et en Italie, tout en ayant vocation à conquérir d’autres marchés. L’objectif affiché à l’horizon 2010 est de figurer dans le top 5 des assureurs de la Place et de multiplier par 5 le volume d’encaissement.

Dexia Insurance & Pensions Services est aussi à un carrefour de son développement. Cette entité, issue de Dexia Life & Pensions, propose des solutions Employee Benefits qui regroupent la gestion des fonds de pension paneuropéens et l’assurance collective sur le marché local et à l’international.

Trois axes de développement

Pour accéder au top 5, Patrick Schols identifie trois axes stratégiques de développement :

AXE 1 : Les produits commercialisés en Libre Prestation de Services et destinés aux High Net Worth Individuals et Ultra High Net Worth Individuals.

Ce premier axe de développement passe par une stratégie de croissance liée à la diversification et à l’innovation.

- L’expansion géographique. Cette année, Dexia Life & Pensions va consolider son activité en Belgique et en France. Elle développera également son activité en Italie. En 2009, la compagnie va développer son portefeuille d’activité en Allemagne. Et avant fin 2010, les marchés espagnols, portugais et anglais seront également visés.

- Diversification des canaux de distribution avec le développement de nouveaux partenariats privilégiés avec des réseaux tiers au Luxembourg et dans les pays ciblés.

- La nouvelle solution globale Dexia Life & Pensions : le « Private Insurance Services ».

Ce nouveau concept repose sur 3 piliers :

o L’élaboration de solutions «on-shore» conformes aux valeurs du groupe Dexia, axées sur le long terme et reposant sur la sécurité financière.

o La recherche et l’innovation, lesquelles sont parties intégrantes de la culture du groupe Dexia, de la stratégie du pôle Assurances. En témoignent les solutions innovantes déjà proposées par Dexia Life & Pensions comme les produits «all-in-one», les «multi-fonds Euro» et le «Private Equity».

o Enfin, le sur mesure, pour conquérir le segment de clientèle très haut-de-gamme visé, Dexia Life & Pensions met en place un service d’exception avec des équipes dédiées par pays et la création d’une équipe Wealth Planning et d’ingénierie financière.

AXE 2 : Le développement des solutions « Employee Benefits ».

Afin de soutenir cet axe de développement, Dexia Insurance & Pensions Services propose des solutions innovantes et intensifie son activité commerciale.

- L’innovation dans la gestion des fonds de pension.Centre d’excellence du Groupe Dexia en matière de gestion de fonds de pension, les dispositions du nouveau cadre réglementaire européen lui permettent de figurer parmi les rares prestataires à même de proposer une approche flexible et multi-compartiments, particulièrement adaptée aux multinationales européennes.

- A la conquête du marché des assurances collectives.A l’occasion de cette conférence de presse, Dexia Insurance & Pensions Services annonce la suppression des frais d'entrée sur tous les versements personnels effectués durant l'année 2009. Cette offre exceptionnelle s’adresse aux employeurs qui décideront en 2008 de confier la gestion de leur régime de pension complémentaire à Dexia.

AXE 3 : L’amélioration des performances et l’intégration dans le réseau Dexia BIL des produits d’assurance destinés à la clientèle « retail ».

Pour soutenir ce dernier axe de développement, deux grands projets ont vu le jour.

• Le premier vise à continuer le développement d’un extranet performant, lequel permettra d’offrir un support commercial de grande qualité aux forces de vente et un suivi des portefeuilles clients. L’outil est également un levier pour le straight through processing, afin de générer des économies d’échelle.

• Le second projet consiste en un repositionnement régulier de l’offre afin d’offrir au client les produits les plus performants du marché.

Les moyens

Pour soutenir ces objectifs volontairement ambitieux, Patrick Schols, soutenu par le groupe Dexia, a annoncé dès à présent les moyens qu’il va mettre en œuvre : la mise en place du nouveau comité de direction, des recrutements en cours et à venir. La synergie de tous ces éléments, moyens humains et vision à long terme, va impulser un nouvel élan !

Eurco S.A.

Dexia compte également au Luxembourg la société Eurco SA, active dans le domaine des captives de réassurance, à savoir la couverture des risques de groupes d’entreprises en fondant leur propre compagnie de réassurance. Certifiée ISO 9001-2000, Eurco met de multiples compétences à disposition des sociétés, et est présente à Dublin, Luxembourg, Malte et Zürich.